Immobilienmakler – Warum ist es sinnvoll, sie zu beauftragen?

Bild vergrößern

Das Wort Makler kommt eigentlich aus dem Niederdeutschen. Das Wort „maken“ bedeutet so viel wie machen. Makler machen Geschäfte und schließen Verträge ab. Ein professioneller Immobilienmakler hat fundierte Kenntnisse in Bezug auf den Immobilienmarkt, die Grundstücks- und Gebäudepreise. Zudem ist er gut im Marketing und sehr einfühlsam und an den Wünschen seiner Kunden orientiert.

Welche Aufgaben hat ein Immobilienmakler?

Viele haben die laienhafte Vorstellung, dass ein Immobilienmakler nur ein Inserat erstellen muss, ein oder zwei Besichtigungen mit Kaufinteressenten durchführt und dann das große Geschäft macht mit dem Kaufvertrag. Doch das mit der Vermittlung zwischen Käufer und Verkäufer viel mehr Arbeit verbunden ist, sehen viele erst, wenn sie selbst eine Immobilie verkaufen wollen. Wer das einmal selbst versucht hat, weiß, wie groß der Arbeitsaufwand dabei. Der Immobilienmakler übernimmt viele Aufgaben und ist sein Geld wert.

Organisation um den Immobilienverkauf

Der Makler ermittelt den Wert einer Immobilie. Er kennt die aktuelle Marktlage und hat Erfahrung damit. Im nächsten Schritt beschafft er alle für den Verkauf erforderlichen Unterlagen. Das sind:

• Grundbuchauszug
• Lageplan
• Genehmigter Bebauungsplan
• Energieausweis für die Besichtigungstermine

Beratung des Verkäufers

Bei allen Schritten ist der Makler Ansprechpartner und steht mit Rat und Tat zur Stelle. Er weist auf Schwierigkeiten hin, die während des Verkaufsprozesses auftreten können, beispielsweise weil eine Schadstoffbelastung vorliegt. Er ist auch Ansprechpartner, wenn es darum geht, Firmen zu finden um anstehende Arbeiten zu erledigen oder Sachverständige, die ein Gutachten erstellen können. Dabei können nicht nur bauliche Probleme auftreten, sondern beispielsweise auch Probleme bei einer Erbschaft oder einer Eigentümergemeinschaft. Makler kennen Entrümpelungsunternehmen und Experten für Antiquitäten.

Vermarktung der Immobilie

Wenn die ersten Hürden beseitigt sind, kümmert sich der Makler um die Vermarktung der Immobilie. Dafür ist ein Exposé mit professionellen Fotos und unter Umständen auch Videos notwendig. Er sorgt dafür, dass das Exposé publik wird, beispielsweise auf seiner Internetseite und auf einschlägigen Onlineportalen. Er schaltet Werbung und spricht potenzielle Käufer direkt an.

Besichtigungstermine wahrnehmen

Ein wesentlicher Teil, der für den Verkäufer immer sehr mühselig ist, sind die Besichtigungstermine. Der Makler führt Interessenten durch das Gebäude, koordiniert die Besichtigungstermine und nimmt sie wahr. Er ist der Ansprechpartner für die Kaufinteressenten und nimmt damit dem Käufer viele mühevolle Termine ab. Der Makler trifft auch eine Vorauswahl an möglichen Käufern und hält den Verkäufer über alle Schritte stets auf dem Laufenden.

Bild vergrößern

Der Verkauf

Sobald ein ernsthafter Käufer gefunden ist, führt der Makler professionelle Verhandlungen. Er prüft auch die Kreditwürdigkeit des Kunden und vertritt die Interessen des Verkäufers. Sobald sich die Vertragspartner einig sind, kümmert sich der Makler um die notarielle Beurkundung. Auch bei der Unterschrift beim Notar – der Beurkundung – ist der Makler dabei.

Sogar den letzten Schritt im Verkaufsprozess, die Übergabe des Schlüssels an den neuen Eigentümer übernimmt der Makler als Stellvertreter für den Verkäufer. Auch nach dem Kaufabschluss ist der Makler weiterhin Ansprechpartner für offene Fragen.

Immobilienmakler hilft auch den Immobilienkäufern

Interessenten, die ein Objekt suchen, finden im Makler ebenfalls einen kompetenten Ansprechpartner. Er setzt sich mit jedem Kunden genau auseinander, um herauszufinden, welche Vorstellungen und Wünsche der Kunde in Bezug auf die Immobilie hat. Er klärt ab, welches Budget dem Käufer zur Verfügung steht. Das ist meist eine sehr detailreiche Aufgabe, weil viele Interessenten sehr genaue Vorstellungen von der Wohnfläche, der Lage, der Ausstattung oder der Zimmerzahl der gewünschten Immobilie haben.

Sobald die Anforderungen und das Budget klar sind, fängt der Makler an, passende Objekte zu suchen und vereinbart Besichtigungstermine. Er ist der professionelle Ansprechpartner für die Besichtigungstermine und auch die Vertragsverhandlungen. Nach Abschluss der Vertragsverhandlungen kümmert er sich um den Notartermin und die Beurkundung. Er ist bi der Objektübergabe dabei und auch weiterhin Ansprechpartner.

Welche Vorteile hat es, einen Immobilienmakler ins Boot zu holen?

Es gibt gleich mehrere Gründe, warum es sinnvoll ist, einen Immobilienmakler zu beauftragen:

Sicherer Immobilienverkauf

Der Immobilienmakler ist aufgrund seiner Kenntnisse und Erfahrungen ein wichtiger Berater. Er macht sich bei Hausbesichtigungen ein Bild von den potenziellen Käufern und prüft die Kreditwürdigkeit des Interessenten, wenn ansonsten alle rechtlichen Fragen geklärt sind. Er ist in der Lage Kaufinteressenten zu bewerten und kann den Verkäufer davor bewahren, dass ein Kaufvertrag kurz vor Vertragsabschluss doch noch platzt, weil der Interessent die Finanzierung nicht bekommt.

Der Makler schützt vor finanziellen Fehlentscheidungen

Für den Verkäufer ist der Verkauf einer Immobilie sehr oft nicht nur ein reines Geschäft. Häufig haben Verkäufer eine sehr emotionale Bindung zu einem Objekt und können den Wert oft nicht richtig einschätzen. Das kann beim Verkauf zu finanziellen Einbußen führen.

Der Makler ist objektiv, kennt den Markt und kann den Marktpreis gut bestimmten. Denn ist der Preis zu hoch, bleiben die Interessenten aus, ist der Preis zu niedrig, bekommt der Verkäufer nicht die angemessene Bezahlung für sein Haus.

Makler haben viel Routine

Makler sind die Experten, wenn es um Immobilienverkäufe oder Immobilienkäufe geht. Er weiß genau, was für ein gutes Exposé notwendig ist, welche Interessenten eigentlich keine sind oder wie er am besten Werbung für ein Haus machen kann. Bei hochpreisigen Immobilien haben die Makler oft bereits Interessenten, während der Verkäufer noch nicht einmal weiß, wie er potenzielle Käufer finden kann.

Die meisten verkaufen nicht sehr häufig ein Haus. Gewiefte Interessenten können sich das zunutze machen und den Preis enorm herunterhandeln. Die Unsicherheit unerfahrener Verkäufer ist leicht an kleinen Fehlern zu erkennen.