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In den ersten beiden Artikeln unserer Serie zum Immobilientausch haben wir die interessanteste Möglichkeit unter den Immobilientauschportalen vorgestellt. Denn weltweit bietet nur Immotausch einen Ringtauschalgorithmus an, der Verkaufsinteressenten mitteilt, wem sie ihre aktuelle Immobilie verkaufen müssen, um im Ringtausch ihre Wunschimmobilie zu erhalten.
Dabei entstehen zahlreiche Vorteile: Es entsteht ein Parallelmarkt, die Erwerbsnebenkosten können bei einem Immobilientausch um etwa 50 % reduziert werden und auch eine erhebliche Reduzierung oder sogar die vollständige Einsparung der Spekulationssteuer und Erbschaftssteuer sind möglich.
Aufgrund der gesetzlichen Vorgaben sah sich der Gründer zunächst gezwungen, sich für ein Bezahlmodell zwischen einem Immobilienportal und der Tätigkeit als Immobilienmakler entscheiden zu müssen. „Anfangs wollte ich ein reines Geschäftskundenportal aufbauen, bei dem andere Immobilienmakler als Kunden und Servicepartner agieren“, berichtet Patrick Riehl.
Mittlerweile hat er sich für eine kombinierte Lösung auch für Endkunden entschieden, sodass Kunden zwischen Onlineaccount und Maklerservice wählen.
Immobilie tauschen – Was kostet das?
Zunächst gibt es die Möglichkeit, einen Sharecoin (siehe Investmentexposé (PDF)) zu erwerben, der als Anlageprodukt auch eine kostenlose Nutzung für mehrere Jahre beinhaltet.
Für Onlineaccounts gibt es verschiedene Möglichkeiten, so können User die eigene Immobilie auch als Tauschangebot inserieren. Im Bereich der Suche nach einem Mieter oder einem Mietobjekt ist die Nutzung bis Ende 2026 komplett kostenlos.
Die Onlineaccounts für Käufer und Verkäufer im Bereich der Tauschprofile kosten ab 4,99 € pro Monat bzw. 29 € pro Jahr. Darüber hinaus gibt es Angebote mit kombinierten Serviceleveln und auch dem erfolgsabhängigen Maklerservice. Aufgrund der Langfristigkeit der Inserate garantiert Immotausch eine Preisgarantie zum jeweils geltenden Abopreis für einen Zeitraum von 10 Jahren. Diese Preisgarantie verspricht der Geschäftsführer allen Abonnenten, die bis Ende 2022 abschließen. Auf diese Weise will er das Angebot ein ganzes Jahr offen halten, damit möglichst viele frühzeitig ihr Tauschprofil hinterlegen. Denn: Je mehr Menschen mitmachen, desto größer wird der Markt und umso interessanter wird es für alle Teilnehmer.
immotausch
Vorteile für Immobilienverkäufer durch den Immobilientausch mit Immotausch
Durch den Tauschprofilservice lässt sich der Verkaufsauftrag zeitlich ausdehnen
Die Beauftragung eines Maklers ist bei einem beabsichtigten Verkauf in vielen Fällen die Standardvorgehensweise. Dies hat allerdings einen Haken: Einem Makler lässt sich rechtlich betrachtet nur für maximal 1 Jahr ein Alleinvermarktungsauftrag erteilen. Hat er in diesem Zeitraum einen Käufer gefunden, kann es für den Verkäufer kniffelig werden:
Mittlerweile muss auch der Verkäufer bei Erfolg eine Innenprovision in Höhe von ca. 3,57 % zahlen, wenn er einen Makler beauftragt. Doch wenn nicht klar ist, ob und wann ein Verkauf durchgeführt wird, möchte kein Makler professionelle Tauschprofile aufnehmen, für die er nur erfolgsbasiert bezahlt, wenn der Auftrag nach einem Jahr abläuft. Beim Immobilientausch wird diese Situation umgangen. Die Immotausch-Idee ist, den Auftrag aufzuteilen.
Phase 1 – Tauschprofilservice
Der Verkaufsinteressent beauftragt einen Immotausch-Servicepartner mit dem Tauschprofilservice (ab 1.499 € einmalig). Es findet ein Vor-Ort-Termin mit einem Immobilienprofi statt, der die Suchparameter für die Wunschimmobilie und die Immobilie aufnimmt. Er erstellt ein hochwertiges Exposé, einen Videorundgang an und ein Wertgutachten. Dieses Wertgutachten erfolgt nach einem bei Immotausch einheitlichen Standard: Es benennt Sachwert (Tauschpreis) und Verkehrswert, gibt darüber hinaus eine Einschätzung für den erzielbaren Marktpreis. Im Rahmen dieses Service werden die Daten und Informationen in einen Kundenaccount eingepflegt und veröffentlicht.
Phase 2 – Onlineaccount als Kundenaccount
Den Account, der über den Servicepartner gebucht wurde, kann der Verkaufsinteressent selbst verwalten und zahlt eine niedrige Abogebühr während der Laufzeit. Eine Provision fällt nicht an, solange er keinen Makler beauftragt. Auch die Aufwandsentschädigung, wenn erstmal kein Verkauf erfolgt, entfällt, da es sich bereits um eine honorierte Leistung handelt.
Phase 3 – Tauschauftrag
Immotausch bietet neben dem Service als Immobilien(tausch-)portal auch selbst Leistungen als Makler an. Immotausch wird dabei selbst tätig, arbeitet aber auch bundesweit mit allen anderen teilnehmenden Maklern zusammen. Wenn der Verkaufsinteressent sein Tauschprofil bereits selbst erstellt hat oder den Tauschprofilservice eines Servicepartners in Anspruch genommen hat, senkt Immotausch die Provision um etwa 17 % von 3,57 % des Kaufpreises je Partei auf 2,975 % je Partei. Kommt ein Immobilientausch zum Tauschpreis zu Stande, gilt diese geringere Provision auch auf den niedrigeren Tauschpreis bei Kauf und Verkauf. Die Provision sinkt so bei einem Tausch um knapp 60 %.
Stress und Zeitdruck gehören der Vergangenheit an
Während Immobilieneigentümer und auch Mieter bei der Suche nach einem neuen Objekt oft durch Zeitdruck getrieben werden, entfällt dieses Problem beim Immobilientausch.
Die Plattform Immotausch bietet durch ihren Ringtauschalgorithmus die Chance, relativ schnell eine passgenaue Immobilie zu finden. Nutzer können sich zurücklehnen und einfach warten, bis sie über eine entsprechende Tauschmöglichkeit informiert werden. Dies führt dazu, dass Interessenten ihre eigenen Wünsche auch tatsächlich umsetzen können, statt aufgrund von Zeitmangel Kompromisse eingehen zu müssen.
Immobilientausch als interessante Alternative zum herkömmlichen Verkauf
Der Immobilientausch könnte sich in Deutschland tatsächlich als interessante Alternative zum normalen Marktgeschehen etablieren. Er bietet den großen Vorteil der zeitlichen Flexibilität, weil die bisherige Immobilie erst dann abgegeben werden muss, wenn der Ringtauschalgorithmus tatsächlich auch das Wunschobjekt des Nutzers gefunden hat.
Darüber hinaus lassen sich durch eine geschickte Preisvereinbarung zudem auch die Nebenkosten und Steuern niedrig halten. Gerade der aktuell überhitzte Immobilienmarkt in Deutschland sorgt nämlich dafür, dass sich kaum noch geeignete Objekte zu wertgerechten Preisen finden lassen. Da sich aktuell die Zinskonditionen im Wochenrhythmus erhöhen, müssten die Immobilienpreise fallen. Hier bietet Immotausch eine echte Alternative, um einen Übergang beim Immobilienwechsel zu ermöglichen, bei dem die Beteiligten ihr Immobilienvermögen von einer Immobilie zur nächsten mitnehmen können. Immobilientausch-Experte Patrick Riehl ist von dem Konzept überzeugt und konnte in den letzten Jahren schon viele Interessenten zu ihren Traumobjekten begleiten.
Das Projekt unterstützen
Für Unterstützer und Investoren (bereits ab 2.000 € Zeichnungssumme) bietet Immotausch eine Reihe von Anlageprodukten (PDF). Wie alle Anlageformen sind diese auch mit Risiko verbunden und man sollte individuell prüfen, wie diese Anlageform in die eigene Anlagestrategie passt.
